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　　在优秀的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍布荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的。因为，优秀不是谁都会拥有的！——郭茂雨

　　天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。

　　越是高级的营销人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。

　　古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。

　　善胜者不争、善争者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。

　　每一个营销人，一定要知道：

　　在你的生命里你知道你的辉煌在那里？

　　在你的生涯中你知道你能得到什么？

　　在你的机会中你知道你需要什么？

　　在你的时间里你要知道它的宝贵！

　　人就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从底层做起，飘到草地里就是美丽芬芳，板川营销人的誓言是永远做飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！

　　什么是优秀？我们看优秀的特点：独特的！总是特殊的！与众不同的！

　　因为是优秀的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。

　　所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是！

　　一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色：打工者、自由职业者、企业主、投资者。

　　简单点，老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色。

　　你想做老板，一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者。

　　你想做打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。

　　每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！

　　所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平，你是几两？权衡你在企业中的地位。

　　我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！

　　每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，做有价值的人，坦诚相待、角色认知与个人定位。

　　作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。

　　想要做一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验。

　　另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

　　想要做一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力、基础营销理论能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力、实战能力！

　　别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是为自己干！

　　想要做一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”：

　　所谓1、即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

　　所谓2、即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。

　　所谓3、即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性。

　　所谓4、即指营销人经历的4个阶段：

　　第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道。

　　第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；

　　第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；

　　第四阶段：知道，不知道；营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

　　所谓5、即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

　　所谓6、即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

　　想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

　　中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么？你销售的又是什么？

　　我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！

　　其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要做的工作是“市场面积推广”！

　　与客户打交道，要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。

　　你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的！

　　客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！

　　与客户打交道，我送给同行下面四句话：

　　用你的行动感染他。

　　用你的真诚感动他。

　　用你的思路激励他。

　　用你的客情拉近他。

　　在我工作了以来，有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：

　　清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！

　　多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。

　　可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。

　　最大的敌人是自己！为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票！为了自己不被淘汰，所以加油吧！

　　我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：

　　如果你爱他，请让他去营销；如果你恨他，也请他去营销。

　　没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！

　　如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你既没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。

　　板川需要手和脑的营销人，而且需要心的营销人。